Досудебное взыскание задолженности

  1. Типичная ситуация в бизнесе.
  2. С чего следует начинать?
  3. Переговоры.
  4. Правила составления досудебной претензии.
  5. Другие способы.
  6. Зачем нужно обращаться к профессионалам?

Виталий Сергеевич открыл строительную фирму три года назад. До этого проработал на стройках более 10 лет и досконально изучил все премудрости зодчества. Начинал каменщиком, был прорабом, возводил многоэтажные дома и коттеджи, проводил ремонтные работы, одним словом, прошел все ступени карьерной лестницы.

Создав свой бизнес, старался привлечь клиентов нестандартными инженерными решениями и новейшими строительными изысками: предлагал оригинальные облицовочно-отделочные материалы, старался использовать самые передовые технологии строительства. Заказчиков с каждым годом становилось все больше.

Однако росла и кредитная нагрузка. Однажды Виталий Сергеевич задумался: почему вроде бы процветающая компания берет так много кредитов? Выяснилось, что обращаться в банк приходилось для того, чтобы получить деньги на выплату зарплаты рабочим, на закупку голландской плитки и немецкого утеплителя для объектов, на приобретение запасных частей для техники…

А почему же он не использовал деньги, полученные от клиентов?
Да потому что они оплачивали работу через 2-3 месяца после ее выполнения, а некоторые – спустя полгода. А рассчитываться со своими сотрудниками надо ежемесячно. Вот и приходится занимать деньги.

К сожалению, такая история – типична для современного бизнеса. По данным Госкомстата, на конец 2018 года объем дебиторской задолженности российских компаний (без учета субъектов малого предпринимательства) составил 46,7 триллионов рублей. Из них 2,6 триллиона – просроченная, то есть та, которая не выплачивается более трех месяцев. Эта гигантская сумма как якорь тянет ко дну весь российский бизнес. Не получая денег за выполненную работу, предприниматели вынуждены брать кредиты на операционную деятельность и терять прибыль на уплате процентов.

И что же делать теперь Виталию Сергеевичу? Работать только по предоплате – значит, потерять часть клиентов. Смириться, и ждать оплаты своей работы по несколько месяцев? Тогда снова придется брать кредиты. Или выбивать долги через суд? Но это долгая и утомительная процедура… Замкнутый круг? Отнюдь! Есть работающие методы, способные помочь получить свои деньги.

С чего начать?

Досудебное взыскание задолженности 1Есть разные стратегии взыскания. Чтобы выбрать оптимальную, нужно тщательно проанализировать финансовое положение должника. Он может не платить по разным причинам. Возможно, он расширяет свой бизнес, и все имеющиеся средства направил на строительство нового цеха и закупку оборудования. Или, наоборот, совершил неудачную сделку и несет большие убытки.

Исходя из этого, нужно выбирать наиболее приемлемую в данной ситуации модель взыскания. Например, в первом случае предоставить должнику отсрочку выплаты или подписать дополнительное соглашение о реструктуризации долга, разработав новый график платежей.

Если же контрагент находится на грани банкротства, то можно договориться о возмещении долгов имуществом – техникой, продукцией или недвижимостью. Можно даже стать совладельцем компании, получив в качестве оплаты акции или доли в уставном капитале.

Попытаться договориться о выплате

Досудебное взыскание задолженности начинается с переговоров. Зачастую они помогают решить даже очень сложную проблему. В телефонном разговоре, путем переписки по электронной почте, в ходе личной встречи можно договориться и о выплате долгов. Да, такое бывает, и нередко.

Особенно, если использовать в переговорах такой козырь, как расчет финансовых потерь должника в случае дальнейшей просрочки выплаты долга.

Если в договоре имеется пункт об ответственности за просрочку оплаты товаров или услуг, указан размер неустойки, то это будет убедительным доводом для скорейшего выполнения обязательств.

Однако слова не превратятся в гарантии и обязательства, если не зафиксировать их в документах. Давайте вспомним, как проводят досудебное взыскание задолженности по займу кредитные организации. Как правило, сотрудники банка проводят переговоры по телефону и в ходе беседы фиксируют сроки погашения долга. На поверку эти соглашения не имеют какой-либо юридической силы: как говорится, слова не пришьешь к делу.

Если в ходе переговоров стороны нашли приемлемый вариант выплаты денежных средств – его обязательно нужно зафиксировать в дополнительном соглашении к существующему договору.

Крайние меры: составление досудебной претензии

Если переговоры не увенчались успехом, то должнику направляется досудебная претензия о взыскании задолженности. Этот документ является последним шагом по взысканию долга перед направлением искового заявления в суд.
Поэтому ее необходимо составлять на бумаге, электронное письмо не подходит, так как контрагент может просто удалить его и сообщить суду, что никакого сообщения не получал.
Претензия составляется в произвольной форме, но – по определенным правилам.
Она содержит:

  • Факт возникновения долга: копии договоров, счетов, актов выполненных работ, доказывающие наличие долга.
  • Сумма долга, в которую можно включить неустойку за просроченные платежи, обозначенную в договоре.
  • Срок выполнения обязательств

Претензия – не исковое заявление, однако ссылки на законы и нормативные акты лишними точно не будут, так как демонстрируют должнику всю серьезность намерений кредитора и его стремление получить свое.

Досудебный порядок взыскания задолженности требует, чтобы претензия направляется заказным письмом с уведомлением по почте. Квитанцию нужно сохранить, если кредитор намерен обратиться в суд, она станет доказательством того, что все внесудебные способы получить долг исчерпаны.

Другие способы взыскания

Есть и другие способы взыскания. К примеру, кредитор вправе приостановить действие договора и прекратить поставки продукции, если контрагент нарушает условия соглашения и не платит за товары или услуги.

Если у кредитора имеется имущество должника (например, автотранспорт), то он может не возвращать его последнему, даже если оно продано третьей стороне, право на это обозначено в 395-й статье ГК РФ.

Наконец, долг контрагента можно продать коллекторам. Ранее перспектива иметь дело с молодцеватыми представителями коллекторских агентств заставляла должников в пожарном порядке изыскивать необходимые средства. Однако сегодня коллекторская деятельность находится под пристальным вниманием надзорных органов, в силу вступили законы, жестко ограничивающие подобную деятельность. Поэтому все, на что способны коллекторы – звонить должникам и напоминать им о необходимости выполнения своих обязательств.

А вот продажа долгов конкурентам способна напугать любого бизнесмена: в случае неуплаты долга те могут инициировать банкротство должника, после чего ликвидировать фирму, таким образом, вытеснив ее с рынка.

Получается, можно легко и быстро вернуть долги?

Все перечисленные методы взыскания могут принести сладкие плоды в виде быстрого погашения дебиторки. Однако каждый из них отнимает время и силы, которые лучше использовать для развития бизнеса. Да и не каждый предприниматель сможет эффективно использовать инструменты взыскания.

Чтобы быстрее вернуть долги – обратитесь к профессионалам. Компания «Рыков Групп» 12 лет работает с проблемными долгами, наши юристы имеют огромный опыт взыскания долгов. Мы рассмотрим положение контрагента, проведем переговоры и составим все необходимые бумаги. Ваши деньги должны работать на Вас, а не на контрагентов. Вы заработали их честным трудом. Так верните их себе!