Корпоративные семинары по работе с дебиторской задолженностью

Проблема взыскания дебиторской задолженности остро стоит перед большинством компаний, которые активно расширяются и ведут успешный бизнес. Правила работы с долгами соблюдаются не всеми лицами, которые несут ответственность за возврат денежных средств обратно, в действующие активы предприятия. Чтобы не допускать ошибок и минимизировать возникновение причин, провоцирующих образование дебиторского долга, компании участвуют в корпоративных семинарах по работе с дебиторской задолженностью.

Менеджер по работе с дебиторской задолженностью

Если на предприятии нет должности менеджера по работе с дебиторской задолженностью – самое время расширить круг должностей, чтобы в будущем избежать еще больших проблем, связанных с невозвратом денег от должников.

Работа по взысканию дебиторской задолженности – это задача для грамотного профессионала, с хорошим юридическим и экономическим образованием, способным быстро оценивать ситуацию, а также анализировать существующие законодательные регламенты по возврату дебиторских долгов.
Если в компании возникает проблема с поиском такого профессионала – самое время прибегнуть к услугам бизнес-тренеров, которые ведут семинары по дебиторской задолженности.

О чем говорят на корпоративных семинарах

Зачем проводить корпоративные семинары? Современный бизнес обязан своим успехом сплоченным и активным командам специалистов. Корпоративная политика предприятия, должна проводиться не только «в радости», но и для избегания «горя», которое может настигнуть коллектив, если сумма невозвращенной дебиторской задолженности приведет к тому, что сам кредитор окажется в должниках.

«Баш на баш»

На семинаре будет рассказано, что работу с клиентами лучше всего организовывать по предоплате. Разумеется, это обосновано тем, что в таком случае возвращать долги и вовсе не придется. Но ситуация многих партнерских отношений такова, что это не всегда получается сделать.

Продвинутые топ-менеджеры рекомендуют работать в следующем ключе:

  • считать сделку завершенной только после того, когда деньги поступят на счет;
  • учитывать сроки задержки с выплатой по счетам – быть заранее готовым к тому, что придется применять методы взыскания дебиторской задолженности;
  • дата оплаты по счетам должна согласовываться сразу после выписки счета;
  • лучше всего заранее напомнить клиенту о том, что вскоре наступает дата платежа, можно это сделать за день до предстоящего денежного перевода;
  • при отсутствии денег в указанный срок необходимо сразу связаться с контрагентом, для выяснения причины и возможного перенесения даты

Также на семинарах обучают применять такой прием, как дезинформация контрагента. Это законное словесное подталкивание к заключению сделки, во время которого приводится перечень аргументов в пользу того, почему для клиента важно именно это сотрудничество, а не какое-либо иное.

Например, потенциальному партнеру рассказывают об ограниченном запасе ресурсов и очереди из желающих оказаться на его месте «здесь и сейчас». Приводится ссылка на довольных конкурентов, а также вся печаль перспективы отказа в приобретении услуги или товара.

На семинаре команда узнает, что потенциальных партнеров нельзя запугивать или шантажировать из-за того, что они не хотят работать по предоплате. Сегодня многие предприятия работают на условиях отсрочки платежей, стараясь как можно дольше сохранить устоявшееся сотрудничество, иногда даже в ущерб собственным интересам.

Корпоративные семинары и тренинги могут затрагивать большое количество вопросов, связанных с поиском эффективных методов управления дебиторской задолженностью, а также возможностями влияния на дебиторов.